+7 (495) 660-18-12
Регистрация закрыта
Семинар
38 000 рублей
Семинар состоялся
28 октября 2015

Специальные условия:
  • Необходима предварительная регистрация.
Специально для клиентов «1С-Архитектора бизнеса» действует специальная скидка 3 000 рублей

Уточнить информацию по мероприятию можно по телефону:
+7 (499) 647-68-43


Где это будет?
Москва, Павелецкая наб., д.2, БЦ «River Side»
Распечатать схему проезда

Коучинг отдела продаж «2 на 300»


Вам знакомы эти проблемы:
  • В стране кризис и ваши продажи падают вместе с рынком?
  • Отдел продаж не выполняет плановые показатели?
  • Продаёте вы сами, а не отдел продаж?
  • Продажи идут хуже, чем у конкурентов?
  • Упёрлись в потолок увеличения продаж своими силами?
  • Ежедневная рутина мешает внедрить все ваши знания?
«2 на 300» — это консалтинг отдела продаж своими руками. В течение 2 месяцев, всего за 8 занятий вы увеличите свои продажи в 3 раза.

Как проходит коучинг:
Мы первые внедрили принцип «консалтинга своими руками». С вами работает эксперт, который управлял выручкой от $50 млн./год. С опытом развития продаж более, чем 100 компаний. Мотивация экспертов зависит от ваших результатов.

 1-й модуль
Стратегические инструменты, которые влияют на продажи
  • SMART
  • Цикл управления результативностью
  • Декомпозиция
  • PDCA
  • ABCXYZ
  • BCG
  • ЦА
  • Каналы продаж
  • Каналы коммуникаций
  • 2Q1D
  2-й модуль
Система отчетности в отделе продаж
  • Виды и типы отчетов
  • 3 основных и 15 перекрестных воронок продаж
  • Показатели идеального отдела продаж
  • 36 показателей которые нужно учитывать в отделе продаж
  • Постановка планов в отделе продаж
  • Организационная структура под ЦА
  • Описание процессов продаж и связанных с процессом продаж процессов
  3-й модуль
Система мотивации
Материальная мотивация
  • Менеджеры по продажам
  • В зависимости от функционала
  • Lead generation
  • Lead conversion
  • Farmers по составу
  • KPI, маяк и твердый оклад
Нематериальная мотивация
  • 20 конкурсных программ
  • Командно
  • Индивидуально
  • Затраты
  • Эффекты
Управление
  • Способы завоевания власти
  • Квадраты управления
  • Push-функция
  • Cистема управления в отделе продаж
  4-й модуль
Навыковая модель продаж
  • Отличие B2C B2B B2P B2G
  • Отличие переговоров от продаж
  • Навыки «Холодные звонки»
  • Навыки «Pre Sale»
  • Навыки «Переговоры» (поля интересов, ременные торга, позиция в переговорах, работа с манипуляциями)
  • Автоматизация скриптов
  • Особенности разработки скриптов
  5-й модуль
Система подбора персонала
  • Определение профессионализма/должности. Руководитель/должности.
  • Компетентность (компетенция, навыки, умения)
  • Виды интервью
  • Воронка продаж
  • Какие цифры в подборе должны быть
  • Разработка чек-листов
Система обучения
  • Адаптация
  • Обучение продукту
  • Обучение модульная система
  • Система развития
  • Профиль и мотивация тренера
  • Виды тренеров
  • Как за 40000 рублей в месяц закрыть вопрос
  • Как планировать работу тренера
  6-й модуль
Автоматизация продаж
  • Критерии выбора систем автоматизации
  • IP
  • CRM
  • Dash Board
  • Как составить ТЗ под систему
  • Руководство по работе всех уровней сотрудников
  • Что и как автоматизировать?
  • Как увеличить продажи за счет CRM?
  • Мониторинг и контроль
  • Интеграция систем друг с другом?
  7-й модуль
Нестандартные методы лидогенерации
  • Лидогенерация
  • Маркетинг и продажи
  • Социальные сети
  • Event
  • PR
  • E-mail
  • Медийка
  • Direct
  • Сводная аналитика
Маркетинговые материалы
  • Презентация
  • Визитка и другие варианты от Игоря Манна
8-й модуль
Финансовые показатели в продажах
  • Ценообразование
  • Цена продажи
  • ROI
  • Финансовая модель предприятия
  • Ассортименты
  • Оборачиваемость
  • Рентабельность клиента
  • Дебиторка
  • Рентабельность продукта и другие значимые показатели и которые влияют на «+»
 
Коучинг отдела продаж для вас - это:
  • Возможность выиграть до 100 000 руб. за самые высокие результаты по увеличению собственных продаж.
  • Система штрафов — при выполнении менее 50% домашнего задания за модуль, вы платите 4 000 руб., которые собираются в общий бонусный фонд, который выплачивается победителю, либо выбываете.
  • 95% участников делают 100% домашнего задания — участники, которые внедряют хотя бы 3 пункта из домашнего задания, гарантированно увеличивают продажи.

Преимущества программы «2 на 300»
  • Мы разработали 50 шаблонов продаж, которые будут адаптированы под ваш бизнес
  • Всего от 4 000 руб. в неделю с вами работает консультант, управлявший оборотом более $50 млн./год
  • Более 2 000 кейсов по развитию продаж: от отдела продаж в церквях, до отдела продаж автобусов и габионов.
  • Собственная методология: ПУСК, 2Q1D и более 800 точек роста в вашем отделе продаж за 2 месяца работы с командой Oy-Li.

На сайте https://www.1ab.ru/ используются cookie-файлы и другие аналогичные технологии. Если прочитав это сообщение, вы останетесь на нашем сайте, это означает, что вы не возражаете против использования этих технологий.

Да Подробнее